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        逃離城市的競爭,走向鄉鎮母嬰店就能活?

        發布時間:2021-04-30 19:20:32??發布者:品邦廣告??閱讀:120

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          連鎖市場布局,竟有如此多動作!

          筆者通過實地走訪發現,門店之所以想要轉移到鄉鎮,其實更多原因還是在于多個城市頭部連鎖市場動作頻頻,門店發展分化越發明顯。比如德陽區域頭部連鎖,在升級購物體驗方面,德陽媽咪愛十年老店裝修升級,整體風格更迎合年輕人審美;中億孕嬰不僅升級中高端裝修風格,還在強化IP形象;德陽羅江金嬰寶貝重視打造家庭化購物場景,提升消費者購物愉悅感。而在經營布局方面,中江第一渠道咦寶貝正穩步推進“兒童帝國”布局,1月正式升級為“兒童成長之家”,服務項目貫穿0歲到兒童成長階段等。在與筆者交流時,咦寶貝總經理殷成勇曾表示:將在3年內,打造兒童服務閉環,回歸商業本質,提升門店附加值。


          比如廣安區域頭部連鎖,冠軍寶貝部分門店也進行升級改造,提高了門店硬件設施和接待能力。同時,冠軍寶貝總經理劉曉虎在與筆者交流時表示還計劃擴張新店;嬰淘貝貝摩爾春天旗艦店店長在與筆者交流時也談到,門店即將對商品陳列以及游樂區進行調整;而在鄰水縣城,第一渠道的中億孕嬰不僅對商場店裝精裝修,還新增了佳貝艾特、海普諾凱、藍河等實力產品,持續強化產品力;而另一邊,乖乖園和菲爽寶貝模式拓展,搭建生活一站式服務,滲透超市布局等,渠道博弈很是激烈。


          還有南國寶寶不斷推進寶貝天下布局,云南登康貝比近2、3個月新店布局已有8家,孕嬰世界在3個月前43家新店全新開業......

          從諸多渠道變化來看,受城市經濟發展水平和城市消費者精致化購物體驗需求主要影響,渠道綜合布局能力要求越來越高的同時,門店裝修、選品、會員服務、開店等競爭壓力確實越來越大。對部分中小門店而言,更宛如泰山壓頂。

          一些老板直言:“以前還可以請幾個人幫忙,現在都是自己親力親為,真的是熬一天算一天,也不知道自己還能活多久。說不定最后得去鄉鎮開店。” 



          鄉鎮真能成為門店避風港?

          不只是線下飽受“摧殘”母嬰店老手萌生這種想法,線上也出現很多想去開鄉鎮店的聲音。比如咨詢“鄉鎮開母嬰店賺錢嗎”、“鄉鎮開母嬰店怎么樣”、“鄉鎮開母嬰店注意事項”等。那鄉鎮市場真的能讓母嬰店活得很好嗎?其實真不是,主要有4點:

          1. 城鎮化進程加快,人口大量遷移到城市。

          國家統計局:2020年末中國常住人口城鎮化率超過60%,城鎮化率大幅提高,未來空巢老人和留守兒童居多,消費主力缺失將更加嚴重。比如很多鄉鎮店員都很苦惱:現在許多年輕人外出打工,奶粉服裝這些都會從網上購買寄回來,門店生意下滑很明顯。 

          2. 消費體驗更在乎價格,產品價格可操作空間偏小。

          鄉鎮母嬰店依托靈活性優勢,銷售多采用低價策略,價格戰一打到底,容易無底線競爭。比如,有消費者不僅關注單聽價格,甚至會精算到克單價。“拿著計算器追著顧客介紹”是一位店長的真實反饋。


          3.區域市場格局基本形成,分羹難度較大。

          其實除了城市競爭格局固化明顯,不少連鎖的勢力早已滲透到鄉鎮,且部分連鎖鄉鎮布局也有差異。比如據業內人士透露,廣安冠軍寶貝鄉鎮門店布局以40平米左右的門店為主,門店活性很高。另外,鄉鎮店在有限的消費人力之下更考驗長期客情功夫。若門店不愿意投入很多精力運營,發展機會更是微弱。

          4. 互聯網信息通達度高,信息正在更加透明化。

          今年2月最新報告顯示,農村地區互聯網普及率為55.9%,還有政策支持深入推進電子商務進農村和農產品出村進城。面對電子商務的滲透,母嬰店若不強化自己的服務價值,遲早也會被市場拋棄。



          門店發展機會點到底在哪?

          毋庸置疑,從城市逃跑到鄉鎮并不是明智的戰略布局。掙快錢的時代一去不復返,在市場下沉明顯,消費者品牌意識和精細化選品意識、價格戰升級、門店利潤下滑等影響之下,門店經營不僅考驗具體操作方式方法,還更考驗掌舵人的經營思路。所謂知己知彼百戰不殆,要想攻克母嬰經營難題也需要摸清當下母嬰市場發展情況。

          1.規模化、連鎖化、一站式、重服務等特點越加明顯。

          去年疫情大考,連鎖在保障貨源、穩質穩價、強化客情等方面都有突出表現。同時面對市場變化,在回歸商業本質之際,連鎖為消費者提供的產品和整體服務相對更具優勢。


          2.市場產品數量豐富,但門店選擇權正逐漸弱化。

          在市場競爭激烈之下,強強聯合已成為實力派選手的重要戰略布局。比如線下渠道能做星飛帆A2、海普諾凱1897、佳貝艾特、合生元可貝思等幾乎都是當地頭部連鎖。對中小門店而言,產品布局選擇相對更加被動,而如何更好地搶占市場,掌舵人布局也應合理控制毛利率,并思考怎么搶占更多市場。


          3.回歸商業本質,重視顧客利益。

          縱觀優秀連鎖發展,其實都離不開四個字“重視顧客”。當下促銷活動令人眼花繚亂,但實際的優惠并沒有明顯差異,讓消費者疲于關注。另一方面,諸如部分連鎖重視客情,生活上能與顧客進行很好融合。比如不單是為顧客推薦合適的產品,還在生活上為顧客分憂排難,用具體行動收獲了顧客信任,從而化解了活動疲軟的情況。所以真誠、顧客至上已成為客情發展的重要原則。

          或許我們幸運地走過了2020年,但2021戰鼓早已響起,想要在激烈的競爭中謀得更多機會,以鄉鎮市場為救命稻草早已行不通。筆者也希望大家能夠有更清晰地定位市場,用有限的資源進行精準布局,以便更高效地解決問題。


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