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        2015 CBME商學院公開課:高價把孕嬰童消費者趕向互聯網

        發布時間:2021-06-02 08:05:11??發布者:品邦廣告??閱讀:114

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          2015年5月28日,由全球領先的CBME中國孕嬰童展、童裝展主辦,CBME品牌創始人沈宇清先生主講的2015 CBME商學院公開課圓滿落幕。此次巡回公開課造訪合肥、廈門、南昌和西安四座城市,以“如何開一家賺錢的嬰童店”為主題,深入剖析了時下孕嬰童零售業者關心的熱點話題和經營技巧,在孕嬰童零售業內引起廣泛關注和高度認可,課程現場一座難求。


          2015 CBME商學院巡回公開課現場

            互聯網沖擊,部分嬰童店業績下滑 聯商網《2014年主要零售企業關店統計》顯示2014年全國主要零售企業(百貨、超市)共計關閉201家門店,同比增長474.29%。在零售業呈現不景氣的大環境下,不少嬰童店亦出現客流和業績下滑,而互聯網的沖擊被業內認為是主要原因之一,一些母嬰連鎖品牌也開始探索電子商務,試水B2C、O2O、微商。   互聯網或不是嬰童店業績下滑主因 CBME品牌創始人沈宇清先生在2015 CBME商學院巡回公開課中提出了從不同角度出發的看法,他指出: ?   與其說互聯網搶走我們的客源,不如說我們用高價把客源趕向互聯網 ?   國內倒扣的定價模式導致高價 ?   孕嬰童零售業者應專注于本質:優質產品和持久優惠 ?   嬰童店店鋪可向日本的藥妝店學習   Kantar Retail 的數據顯示僅有Amazon.com一家電商進入2013全球零售50強,僅列第十一位,而2014銷售額排名第一的仍為傳統零售巨頭Wal-Mart Stores。互聯網確實對實體零售造成沖擊,但或許并沒有人們想象中的那么大。   與此同時,中國年輕父母盡管在育兒支出上最舍得,但房款房貸至少占據了消費者40%的收入,孕嬰童產品的預算其實并不高,其中又被價格遠遠高過歐美的奶粉切去三分之一。即便是高端人群,不少爸媽仍選擇物美價廉的海外代購,以優質服裝品牌Ralph Lauren為例,在其美國官網上嬰幼兒服裝的價格折合人民幣低于200元,而在國內許多實體店同款價格可能高達600元。因此與其說互聯網搶走實體店客源,不如說一些實體店用高價把客源趕向了互聯網。   沈宇清先生同時介紹國內嬰童渠道常采用倒扣定價體系,國外則往往采用順加模式。兩種模式的毛利率差不多,但實際零售價卻有巨大區別。國內曾有一家嬰童連鎖和品牌商把定價為168元的嬰兒護膚品降到98元,按順加模式重新分配利潤,這一舉措賣斷了品牌商的庫存。但促銷結束,定價模式又恢復原樣,應該引起業內的思考。   在互聯網大潮下,孕嬰童零售業者或不應糾結于傳統和電商渠道,應該更多專注于零售的本質,專注于價廉物美,例如如何降低渠道和營銷成本,降低價格給到消費者持久優惠。如何為消費者提供差異化、齊全、專業的優質產品。   近年來日本旅游購物和其藥妝店的火爆現象亦可說明互聯網或許不是中國零售業績下滑的主因,成熟的日本藥妝店是中國孕嬰童零售業很好的研究樣本和學習對象,在店鋪定位、商品結構、賣場形象與陳列許多方面嬰童店店鋪都可借鑒學習。   沈宇清先生反復強調:互聯網零售只是零售業的攪局者,而非掘墓人,毀滅或者拯救零售業的,只有零售業者自身。   本屆CBME商學院巡回公開課在孕嬰童業內反響熱烈,4站累計報名超過4500人,2013至2014年公開課已在全國10個城市舉辦,覆蓋超過200,000位零售商和代理商。作為公開課的主辦方,2015 CBME中國孕嬰童展、童裝展將于7月22-24日在上海新國際博覽中心舉行,展覽面積達到20萬平米,預計將吸引來自全球的1,900家展商和2,650個品牌。 

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